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销售技巧方法：了解顾客的购买动机
为什么有的人愿意买昂贵、名牌的服装，而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货?为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》?这取决于他们的购买动机，是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非他类的动机呢?下面是小编为大家整理的销售技巧方法，一起来看看吧!
1.了解顾客的购买动机
.可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。
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